CLIENTE
PERFETTI Van Melle
PRODOTTO
Chewing Gum Reloaded
Campagna educational
STRATEGIA
- Direct Email Marketing
- Product Sampling
- Offline Advertising
SERVIZI
- Web Design
- Packaging
- Product Sampling Management
- Mailing
OBIETTIVO
Promuovere, in modo autorevole e scientificamente fondato, i benefici del chewing gum senza zucchero come strumento complementare per la salute orale, sensibilizzando i dentisti e incoraggiandoli a consigliare il prodotto ai propri pazienti. L’obiettivo principale era un restyling verso il target dei professionisti del dentale, della campagna unbranded di Perfetti Van Melle attiva già dal 2023 "Chewing Gum Reloaded" per stimolare l’adesione all’iniziativa educational e permettere agli utenti di ricevere un campione omaggio, concretizzando l’esperienza con un box espositore personalizzato da utilizzare direttamente nello studio dentistico.
SOLUZIONE
Il restyling della campagna “Chewing Gum Reloaded” verso il pubblico dentale, è stato pensata come un vero e proprio ecosistema digitale e fisico, capace di connettere contenuti educativi, design su misura e logistica capillare.
Abbiamo ideato e sviluppato una landing page interamente customizzata, con una struttura progettata per educare, informare e convertire. Ogni sezione è stata ottimizzata per accompagnare il professionista in un percorso chiaro: dalla comprensione dei benefici del chewing gum senza zucchero, scientificamente provati, fino alla compilazione del form di richiesta campione. L’interfaccia si caratterizza per un design coerente con la campagna educational avviata da Perfetti nel 2023, ma adattata al target odontoiatrico, con tonalità visive, iconografie e microcopy in linea con la comunicazione scientifica del progetto. Le informazioni sono state organizzate in un flusso narrativo semplice ma autorevole, riducendo al minimo la frizione verso la conversione.
Abbiamo integrato nella landing page una ruota interattiva dinamica, studiata per mostrare in modo intuitivo e coinvolgente i principali benefici quotidiani del chewing gum senza zucchero. Al passaggio del cursore o al tap, gli elementi della ruota si attivano in corrispondenza di ciascun tema — da "Salute orale" ai benefici "Pre e post interventi chirurgici", passando per "Concentrazione" e "Sport" — accompagnando ogni voce con microcopy chiari e pillole scientifiche. Questo elemento visual, pensato per il target dei professionisti del dentale, trasforma l’educazione in una esperienza interattiva e memorabile, facilitando la comprensione immediata dei valori e delle applicazioni cliniche del prodotto.
Per dare massima visibilità all’iniziativa, abbiamo inviato una DEM dedicata al nostro database di professionisti del settore dentale, in particolare dentisti e igienisti dentali, portando traffico altamente qualificato verso la landing page tramite messaggi differenziati a seconda del target.
Il layout, chiaro e impattante, ha valorizzato il messaggio scientifico dell’iniziativa e guidato l’attenzione verso la call-to-action, favorendo un alto tasso di interazione e di click verso la landing page, elemento chiave per il successo del progetto.
PACKAGING DESIGN
Parallelamente alla strategia digitale, abbiamo progettato e realizzato una box espositore completamente personalizzata, pensata come strumento di comunicazione nello studio dentistico. La grafica dedicata, le informazioni scientifiche stampate sui lati e la tasca apribile hanno reso il packaging non solo un contenitore di campioni, ma un ausilio educativo visibile all’interno dello studio, rafforzando il messaggio della campagna anche dopo il contatto digitale.
MAGAZZINO & LOGISTICA
Una volta conclusa la fase di lead generation, Bplus ha gestito l’intero flusso operativo di magazzino, dalla raccolta e validazione degli indirizzi alla preparazione delle spedizioni. Ogni box è stata imballata con cura e spedita agli studi aderenti, garantendo una consegna puntuale e precisa, trasformando così una campagna digitale in un’esperienza tangibile di brand awareness e fidelizzazione.
MAILING
Contestualmente alla fase di spedizione dei campioni omaggio, la campagna è stata ulteriormente rafforzata con un inserto dedicato distribuito tramite la nostra rivista di settore INFODENT®, raggiungendo tutti gli studi dentistici del nostro database. L’inserto aveva l’obiettivo di supportare e amplificare il messaggio educativo della campagna, fungendo da strumento di approfondimento e promemoria tangibile per il dentista, capace di prolungare l’efficacia della comunicazione digitale e consolidare il posizionamento del progetto all’interno degli studi professionali.
RISULTATI
La campagna ha ottenuto un tasso di conversione eccezionale dell’82,3%. L’interesse è stato tale da esaurire le scorte previste prima della chiusura ufficiale della campagna. Un chiaro segnale della rilevanza e dell’efficacia della strategia, capace di trasformare un contenuto educational in un’azione concreta e tangibile negli studi dentistici.
Oltre ai lead generati, l’iniziativa ha permesso di diffondere capillarmente il progetto educational, combinando il canale digitale, la comunicazione cartacea e la consegna fisica del campione per massimizzare la brand awareness di Perfetti Van Melle nel settore dentale, aprendo la strada a futuri progetti di engagement con la stessa efficacia.
COSA È SUCCESSO DOPO L'ARRIVO DELLA BOX?
Per misurare l’efficacia dell’iniziativa e valutare la percezione del progetto Chewing Gum Reloaded, abbiamo coinvolto i professionisti che hanno ricevuto la box omaggio in una survey mirata. I risultati evidenziano un’elevata consapevolezza sui benefici dello xilitolo e una forte predisposizione al consiglio attivo:
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99% conosce lo xilitolo e il suo ruolo nella prevenzione della carie.
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93% consiglia ai pazienti prodotti a base di xilitolo, con frequenza variabile.
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81,5% suggerisce l’uso del chewing gum come supporto all’igiene orale.
La box è stata collocata in punti ben visibili all’interno dello studio, spesso accompagnata da un invito diretto ai pazienti a provarne il contenuto. Un segnale chiaro dell’efficacia del progetto nel creare interaction reale tra professionista, paziente e prodotto.
Questa fase conferma che Chewing Gum Reloaded non è stato solo un invio di sample, ma un progetto capace di entrare nelle dinamiche reali dello studio, generare conversazione e aumentare la propensione al consiglio professionale. Un insight prezioso per consolidare il posizionamento del brand nel segmento dell’igiene orale.
Per incentivare e ringraziare i partecipanti offrendo un ulteriore valore pratico alla loro attività quotidiana, abbiamo messo a disposizione un playbook ideato e scritto ad hoc da Bplus: Nuove leve per coinvolgere i pazienti nella salute orale, un contenuto pensato come tool operativo per migliorare la comunicazione, rafforzare la relazione con il paziente e ottimizzare l’efficacia dei consigli professionali.
Un gadget virtuale che ha consolidato il progetto come un esempio virtuoso di educazione, engagement e attivazione diretta nel punto di cura, valorizzando sia il brand sia la relazione con i professionisti.
